Доброго времени суток! Меня зовут Татьяна, и в прошлом я работала на биржах копирайтинга. Хочешь узнать, что тебя ждет, если вовремя оттуда не смыться?

Звучит как начало исповеди бывшего алкоголика, не правда ли? Если ты уверен, что можешь и умеешь продавать с помощью текстов и сейчас ищешь более-менее стабильный источник заработка, ты наверняка подумывал нырнуть на биржи. Им уже несколько лет пророчат вымирание, но их живучести обзавидуется Терминатор. Предлагаю взглянуть на специфику бирж изнутри.

Пожалуй, самая спорная площадка в Рунете. «Да чтоб ты всю жизнь на ЕТХТ по 5 рублей писал!» – самое страшное проклятие для копирайтера. Биржа действительно выделяется до неприличия низкими расценками – от 5 рублей за килознак (стандартная единица измерения объема текста, составляет 1000 печатных символов).

Пять рублей, Карл, пять! Кто же эти мазохисты, работающие по такому прайсу? Все просто: подобные заказы выполняют для поднятия рейтинга, с которым на ЕТХТ носятся, как с писаной торбой. Поскольку берут их совсем зеленые новички, которые только входят в профессию, становится ясно, откуда идет весь шлак-контент. Я очень сомневаюсь, что опытный копирайтер пойдет туда работать даже если лишится всех заказчиков.

Впрочем, если бы на ЕТХТ не было ничего помимо смешных расценок, площадка не была бы так популярна. Подавать заявки на более дорогие заказы можно, подкачав рейтинг на копеечных. Искренне завидую усердию ребят, которым это удалось. У меня в свое время не хватило терпения даже на один заказ.

Читайте также: Осторожно: 5 частых причин провала копирайтеров в контент-маркетинге

Одна из старейших бирж в этом году отметит 10-летний юбилей (для подобных площадок это солидный срок!). Сейчас «Адвего» похожа на тендерное гетто, а когда-то была клондайком для начинающих авторов. Большинство заказов с более-менее приличным ценником идут по тендерам. На каждый проект со стоимостью от 40 руб. за килознак сыплются десятки заявок.

В общем доступе можно разжиться только заказами по 20-30 рублей. На выполнение работ отводятся слишком короткие сроки — 6-12 часов. Теоретически этого времени с головой хватит на написание статьи в 3-4 килознака, но по факту планировать работу хотя бы на день вперед при таких условиях нереально. Есть у «Адвего» и плюсы, которые хоть и не перекрывают ее низкую рентабельность, но хоть немного подсластят пилюлю:

Именно биржа TurboText была моим основным кормильцем до осени минувшего года. Главный ее плюс – заказов из общего доступа хватает всем. Цены чуть выше, чем на «Адвего», но тоже не торт. Основная масса заказов идет по расценкам 40-50 рублей за килознак. Задания подороже мгновенно разбирают самые ушлые авторы. Попасть в число исполнителей можно после двухэтапной проверки: тест на грамотность + эссе на заданную тему. За эссе ставят оценки, прямо как в школе. Отличники с пятерками видят все заказы, для хорошистов есть ограничения, троечники могут брать в работу только микрозадачи: лайки, комменты и прочую шелуху.

Есть и градация по уровням: новичок, базовый, высокий, профи. Как попасть в число последних, для меня до сих пор загадка. Главные минусы площадки: комиссия в 20%, которая снимается только с исполнителя и непонятные ограничения на моментальный вывод средств - он то есть, то нет.

Читайте также: Чего клиенты ждут от копирайтеров? Опрос 100 SEO-специалистов

ContentMonster – еще одна биржа с тендерной системой, куда можно попасть после прохождения несложного теста. По масштабу уступает «Адвего» и ЕТХТ. В будние дни здесь «выбрасывают» в среднем 10-15 заказов, на выходных и того меньше. Комиссия, как и на «Турботексте», составляет 20%, есть градация по уровням. Расценки в последнее время очень скромные — те же 30-40 рублей за килознак с учетом комиссии. Из приятного — школа копирайтеров для начинающих и курсы, по окончании которых можно получить сертификат. Не ахти какая регалия, но новичкам будет полезно, тем более, обучение бесплатное.

Об этой бирже в копирайтерской тусовке слагают легенды. Говорят, что авторов туда отбирают так же тщательно, как бодигардов в охрану президента, а доходам биржевиков завидуют нефтяники. Коллега, который время от времени гуляет по этой площадке, приоткрыл завесу тайны. Все оказалось очень прозаично. Система заказов смешанная (есть и тендеры, и «общак»), средний тариф – 50 рублей за килознак. Из интересных фишек – рассылка с актуальными «хотелками» заказчиков.

Читайте также: 6 ошибок в медицинском копирайтинге, или как улучшить посадочные страницы сайта клиники

Для меня стало откровением, что на этой площадке есть что-то еще кроме сервиса проверки уникальности. Принципиальных отличий от остальных бирж у Text.ru нет: тендерная система, широкая вилка цен — от 10 до 200 рублей за килознак, основная масса заказов по 50-70 руб. Неплохо для начинающего автора, если бы не одно «но». Более-менее «вкусные» заказы достаются старожилам с высоким рейтингом, впрочем, как и на других тендерных площадках.

Биржа интригует названием, напоминающем о Монике Левински и необычным интерфейсом-лендингом. Также ее отличают фиксированные расценки: вне зависимости от сложности ТЗ, цена килознака одинакова. В каждой категории заказов свой fix-price: от 35 до 50 руб/килознак. Нишеваться нужно сразу после регистрации: исполнитель получает заказы только из выбранной категории, распыляться нельзя. По сути, «Моника» – своеобразный гибрид биржи и агентства копирайтинга, а администрация и вовсе называет ее мастерской контента.

Читайте также: 50 самых злостных ошибок веб-копирайтеров

Биржа, как и любое микрообщество, делится на социальные классы:

Теоретически любой ремесленник может выбиться в буржуи: для этого надо сделать 100500 заказов и обогнать 100500 других своих коллег. Но по факту из-за замудренных систем расчета рейтинга можно взлететь с 5000-го места на, допустим, 400-е за пару месяцев, а за последующие полгода продвинуться вверх только на 20 позиций.

Оставим пока в стороне вопрос профессионального роста и обратимся к голым цифрам. Мой максимальный заработок на биржах в 2016 году составил 16 с хвостиком тыс. руб. в месяц. Сразу оговорюсь, что я молодая мама и трудилась не 8 часов с перерывом на обед, а максимум 4-5. Поэтому моя ситуация не совсем показательна. Окей, произведем несложные подсчеты:

Итого выходит от 13500 до 17500 руб/мес. Негусто. Но в некоторых регионах за такие деньги трудятся целый день, иногда даже на морозе. А тут дома, в тепле, и с перспективой роста, ведь завтра можно наловить заказов не по 35, а целых 40 рублей...

Унылые попытки мотивировать себя и оправдать нежелание отлучаться от теплого биржевого вымени.

Читайте также: Михаил Шакин (Globator): заработок в интернете возможен в любой тематике

Какой вывод я сделала за несколько лет работы на разных биржах?

Во-первых, падает качество текстов

Когда число выполненных работ измеряется уже не десятками, а сотнями, планка качества неумолимо падает. Низкая оплата на корню убивает желание шлифовать текст. «Конечно, тут можно было написать лучше, но за эту цену и так сойдет» – думаешь ты, отправляя очередную работу. Это не лень, это рациональный подход к трудозатратам – так считает биржевик и не стоит его за это винить. Сложно найти объективные причины корпеть над текстом 3-4 часа и получить за него 200 рублей. Поэтому рано или поздно наступает момент, когда ты начинаешь работать по принципу «и так сойдет!».

Такой подход — убийца профессионализма. Я прозрела, когда мне предложили внебиржевой заказ на продающий текст по хорошей цене, но с довольно жесткими требованиями. Мозг генерировал лютые штампы типа «динамично развивающейся компании» и «индивидуального подхода к каждому клиенту»!

Во-вторых, доходы топчутся на месте

Рейтинг на бирже растет, персональные заказы сыплются, как из рога изобилия, но по финансам это не ощущается. Биржевые заказчики не спешат поднимать расценки и баловать авторов бонусами. Почему? Да потому что большинство из них – контент-менеджеры или посредники между прямыми заказчиками. Доплачивать авторам со своего кармана они не будут, уговаривать клиентов увеличить расходы на контент тоже. Возможно, есть и исключения, но со мной таких чудес не бывало. Чудили по-другому: высылали очередную пачку персональных заказов по меньшей цене. Ребята решили, что автор обязан сделать скидку за опт. Awwwww!

В-третьих, развивается синдром нищеброда

Перед глазами типичного биржевого трудяги маячит воображаемая цифра – сумма, на которую он сегодня должен наколотить килознаков. Ведь биржа не оплачивает отпуска и больничные, а, значит, каждый день или час простоя – минус в доход. Когда вместо наслаждения отдыхом ты думаешь, что за это время поднял бы еще пару-тройку сотен, все очень плохо: тебя сразил синдром нищеброда, как было в прошлом году и со мной.

Читайте также: Как оценить профессионализм копирайтера

В-четвертых, сложно собрать нормальное портфолио

Львиная доля биржевых заказов — нафаршированные ключевиками тексты, не способные в полной мере показать твой профессионализм. Кроме того, не все заказчики горят желанием давать ссылки на выполненные работы. Поэтому советую всем копирайтерам, планирующим вырасти из биржевых штанишек, скринить удачные работы и складывать их в портфолио. В свое время я ленилась это делать, о чем потом сильно жалела.

В-пятых, ты сам начинаешь обесценивать свой труд

Когда-то я считала ребят из группы «Подслушано|Копирайтинг» сказочниками. Ну кто будет платить по 1к и больше за короткую статью, если на бирже ее можно заказать максимум за 300 деревянных?

И, наконец, на биржах ты не узнаешь о существовании лендингов, продающих писем, постов для соцсетей и прочих видах копирайтинга, которые гораздо интереснее пресных информационных портянок на темы типа «Как почистить утюг лимонной кислотой?».

Несмотря на все минусы бирж копирайтинга, они нужны и даже важны. У меня получилось прокачать там много полезных навыков:

Читайте также: Почему копирайтеры не любят Ильяхова

Если ты до сих пор работаешь на бирже, это не страшно. Страшно, когда ты начинаешь считать ее единственным местом, где можно продать свои знания.

Такие дела.